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女性決策家居消費 地板品牌如何制定營銷策略?

發布時間:2016-07-12 16:30:28

在家居消費品的選擇和采購中,女性往往更具決策力,如今的地板市場,也越來越成為女性主導市場。一些地板生產企業已經開始以女性受眾為核心,用女性偏愛的設計和產品來討好“她”,不得不說女性消費已經成為地板行業發展的機遇和全新增長點。那么,地板品牌又要如何針對女性來制定營銷策略?

  

女性成為家裝消費主角

 

隨著時代發展,女性的社會地位和家庭地位不斷提升,我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人,在服裝、珠寶、化妝品等領域,女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產品而言,女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。

 

在家居賣場你可以發現,逛家居建材的女性居多,而大多數進場的男性消費者,通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興,而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己,等妻子看好決定購買時,附和說兩句最后掏錢買單。某地板品牌專賣店導購員告訴記者,以自己三年多的銷售經驗來看,一般男性單獨來買的大多是設計師,一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價,而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。

 

迎合女性審美開發產品

 

女性決策家居消費,女性消費者在家居消費中有哪些特點?業內人士指出,現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的地板產品,在購買流程中,女性客戶會比男性有耐心的多。女性消費者除看重價格外,更對產品的設計感和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女,不一定資金充裕,但對家裝建材舍得花錢,對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確,會依據風格元素來挑選相應搭配的地板產品。

 

既然家居產品的購買多半已然由女性話事,那么地板產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心,光靠繽紛、粉嫩如時裝的家居產品是不夠的,女性作為家居產品的決策者,不僅會感性地順從自己的喜好,更會理性地考量全家人的感受。有消費者表示,在臥室等私人的空間會按照自己的個人喜好來挑地板產品,如果是客廳、飯廳等空間,則參照全家人的喜好。

 

情感營銷更能提高成交率

 

當商品有了性別,營銷也就有了方向。“她時代”,家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說,以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要,必須更深入地細分市場,針對不同的目標消費者,提供更加個性化、人性化的商品和服務,有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷,除了打“感情牌”,體現人性關懷也是制勝的武器之一。

 

女人天生比男人更感性,體驗式營銷對女性尤為重要。而相較于體驗感而言,在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性,喜歡被贊美,喜歡被關心,地板產品本身有偏柔性的一面,在產品促銷時,要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段,還要站在女性的立場,把女性顧客當成朋友來交談,給她從健康環保、顏色搭配、省錢等角度提意見,而女人天生比較“容易受他人影響”,這樣更容易達成成交。

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